[Startup] Rent a Gent เมื่อเพื่อนชายหายากนัก ก็เช่ามันซะเลย

DEX-rent-a-gent-05

Target : ผู้หญิงโสด
Need : ต้องการเพื่อนสักคนควงไปงานปาร์ตี้ หรืองานแต่งงานหรูๆ
Problem : เพื่อนชายบางคนมีแฟนแล้ว บางคนมีลูกแล้ว บางคนก็เล่นเกมส์ไม่ว่างไปด้วย บางคนก็ไปกับผู้ชายด้วนกันเอง แล้วใครจะไปกับฉัน

ทางแก้ไขปัญหานี้ปัจจุบันมีวิธีเดียวคือ “หาแฟน” และวิธีนี้ก็ช่างเป็นวิธีที่ไม่ได้ง่ายๆ เอาเสียเลย
จึงมีคนคิดบริการแบบ Rent A Gent ขึ้นมา
เราอาจจะเห็นแนวคิด “เพื่อนเที่ยว” แบบนี้บ้างแล้วในซีรีย์แบบ Hormones3 The Final Season
แม้จะยังไม่ได้มีธุรกิจแบบนี้ชัดเจนในไทย แต่เราอาจจะได้เห็นบ้างในญี่ปุ่น หรือประเทศอื่นๆ
แนวคิดหลักของ Rent A Gent คือ Professional platonic date
บางคนอาจจะไม่รู้จักคำว่า Platonic love
ความหมายของมันคือ ความรักบริสุทธิ์ระหว่างชายหญิงโดยไม่มีเพศสัมพันธ์เกี่ยวข้อง
ความหมายสวยๆ ของคำนี้ก็คือมิตรภาพ
จุดยืนของธุรกิจนี้ชัดเจนคือ เพื่อนเที่ยว ไม่ sex

เป้าหมายของ Rent A Gent คือผู้หญิง
เป็นธุรกิจที่ออกแบบมาเพื่อให้พลังแก่ผู้หญิงโดยเฉพาะ (Empowering women)
ค่าบริการการใช้งานคือ $200 ต่อชั่วโมง
โดยบริษัทเก็บค่าธรรมเนียมครึ่งนึง $100 และให้ค่าแรงผู้ชายที่มาทำงานอีกครึ่งนึง $100

DEX-rent-a-gent-07

บริษัทนี้ก่อตั้งมาเพียง 3 ปี โดย Sara Shikhman
การใช้งานเว็บไซต์นี้ก็ทำได้ง่ายๆ โดยผู้หญิงโสดที่อยากหาเพื่อน กดเข้าเว็บ
จะมีลิสต์ “สุภาพบุรุษ” ที่ว่างอยู่ ทั่วเมืองใหญ่ในอเมริกาขึ้นมาให้เลือก
โดยแสดง ความสนใจร่วมกัน ความต้องการของแต่ละคน และสถานะว่าวันนั้นว่างหรือไม่
ตอนนี้ผู้ชาย 150 คนให้เลือกทั่วประเทศจากผู้ชายที่สมัครเข้ามาหลายร้อย
มีการโหวตให้คะแนนเพื่อกรองคุณภาพของผู้ชายแต่ละคนก่อนจะถูกนำมาให้เลือกจริงๆ
และที่ผ่านมามีการเดทเกิดขึ้นไม่มากนักเพื่อทำให้เกิดคุณภาพในช่วงแรก

บริษัทได้รับเรทติ้งจาก Yelp (เว็บรีวิวชื่อดัง) ถึง 5 ดาว ผู้หญิงที่เคยใช้บริการต่างชื่นชมกับความเป็นมืออาชีพของหนุ่มๆ ในธุรกิจนี้
ว่าหนุ่มแต่ละคนสามารถทำหน้าที่บริการเครื่องดื่มบนเคาน์เตอร์แบบบาร์เทนเดอร์ เล่นดนตรี เต้น โดยไม่มีอะไรที่ไปในทางลามก อนาจารเลย
ผู้ชายแต่ละคนที่ได้รับเลือกมาทำธุรกิจนี้ถูกเซ็นสัญญาว่าจะไม่ทำพฤติกรรมไม่ดี
ดังนั้น จูบ หรือ แตะตัวเพื่อที่จะพัฒนาไปเป็น sex ย่อมไม่เกิดขึ้นแน่นอน
แต่การกอดแบบเพื่อน ก็ยังโอเค พอไหวๆ

กระบวนการการรับสมัครผู้ชาย
1) ผู้ชายสมัครไปเป็น GENTS ต้องอยู่ในอเมริกา หรือ แคนนาดา ต้องเป็นสุภาพบุรุษที่หล่อ มีเสน่ห์ ประสบความสำเร็จทางการงาน อาชีพที่เหมาะสมกับงานนี้ก็คือ คุณหมอ ทนาย นักการเงิน คนทำอสังหาริมทรัพย์ นายแบบ นักแสดง นักเขียน ช่างภาพ เชฟ บาร์เทนเดอร์ นักบิน หรืออื่นๆ ความสามารถที่ควรจะทำได้คือต้องทำให้ผู้หญิงที่มาใช้บริการมีความสุขในงานปาร์ตี้ ค่าจ้าง $100 ต่อชั่วโมง ค่าสมัคร 25$
2) หลังจากสมัคร ข้อมูลจะเข้าไปในหน้าโหวต หากได้ 100 โหวต ทางบริษัทจะย้ายไปเป็นช่วงทดลองงาน ถ้าทดลองผ่านก็จะได้เป็น GENTS ถาวร
3) ใครมีหนุ่มหล่อๆ สามารถอ้างอิงได้โดยมีค่า Reference 10%


DEX-rent-a-gent-08

นักข่าวของเว็บไซต์ Business Insider ได้ทดลอง เช่าผู้ชายสักคนมาเพื่อทดสอบบริการนี้
สถานที่ที่ไปก็คือ Metropolitan Museum of Art
ผู้ชายที่นักเขียนคนนี้ได้ชื่อ Aaron จากรูปในเว็บ เขาเป็นคนที่สูง ผิวสีเข้ม และหล่อมาก
แค่เข้าไปในพิพิธภัณฑ์ก็สามารถเห็นเขาได้ชัดเจนจากความสูงนั้น

ทั้งคู่เริ่มต้นกับศิลปะยุคเรอเนซองส์
โดยปกติแล้ว Aaron จะทำงานเป็นนักแสดง ผู้กำกับ MV หรือคนเขียนบทภาพยนต์
นักเขียนได้แนะนำตัวเองว่า ส่วนใหญ่แล้ว เขาจะเป็นนักข่าว (ที่อาจจะถามมากสักหน่อย)
แต่ Aaron ก็ไม่ได้ทำให้รู้สึกว่า เขาเกรงแต่อย่างใด

DEX-rent-a-gent-09

บทสนทนาเริ่มสัมภาษณ์เกี่ยวกับเรื่อง Rent A Gent
เขาเล่าว่า บริษัทเจอเขาจากเฟสบุ๊ค ส่งข้อความมาชวน
ตอนแรกเขาก็ไม่ไว้ใจ แต่บริษัทก็ชนะใจเขาด้วยการโชว์ความเจ๋งของธุรกิจนี้

สิ่งที่นักข่าวคนนี้สังเกตได้คือ ทั้งสองชั่วโมงเต็มไปด้วยความเป็นมืออาชีพ
Aaron เอาใจใส่เธออยู่ตลอดเวลา เขาไม่เคยเล่นโทรศัพท์แม้แต่ครั้งเดียวเลย

ตอนจบ นักข่าวรู้สึกว่าเหมือนได้เพื่อนใหม่เพิ่มอีกคน
เขายัง Text ไปบอก Aaron เลยว่าเธอมีแฮปปี้นะกับการไปเที่ยวครั้งนี้
เธอให้ความเห็นกับธุรกิจนี้ว่าว่า ถ้าจะชวนไปไหนมาไหนเล่นๆ ก็คงไม่คุ้มเท่าไหร่
แต่การที่มีใครแบบนี้ไปงานปาร์ตี้ด้วย ก็อาจจะดีไม่น้อย

ใครไปอเมริกา อย่าลืมลองแล้วมาบอกกันบ้างว่า
ประสบการณ์ที่ได้เป็นอย่างไร 😛


DEX-rent-a-gent-03

DEX Experience

ธุรกิจนี้ ขายคุณค่าของ การมีเพื่อน ขายประสบการณ์การมีเพื่อน
เป้าหมายอาจจะไม่ใช่แค่คนไม่มีเพื่อน แต่อาจจะรวมถึงคนที่เพื่อนที่ไม่มีเวลา หรืออยากจะลองหามิตรภาพใหม่ๆ
ดังนั้นหากจะให้ Business Positioning ของบริษัทเป็นจริง
สิ่งหนึ่งที่ต้องรักษาและยืนยัดให้ได้ก็คือ ห้ามไปถึง Sex
เพราะเป็นความสัมพันธ์มันอาจจะมีการเลยเถิดง่ายเป็นธรรมดา
หากธุรกิจ เลือกคนมาดี ควบคุมคนดี ความมั่นคงของธุรกิจนี้ก็จะดี
ยิ่งทำให้คนที่มาบริการแต่ละคนมีเอกลักษณ์และสเน่ห์ส่วนตัวเป็นพิเศษ
ก็ยิ่งจะทำให้ความหลากหลายของบริการนี้เพิ่มมากขึ้น จนอาจจะมีการบอกต่อประสบการณ์นี้ไปเอง

แล้วความต้องการที่จะมีเพื่อนมันมีน้ำหนักมากจนต้องจ่ายเงินซื้อได้จริงๆ หรือ ?
แล้วธุรกิจแบบนี้มันจะเกิดขึ้นในประเทศไทยได้จริงหรือเปล่า ?
ผมว่ามันขึ้นอยู่กับบริบททางวัฒนธรรม
ที่เคยฟังวงการ Dating Industry ของหลายๆ ประเทศที่มองเห็นธุรกิจหาคู่เป็นเรื่องธรรมดา
เขาก็บอกว่า มันไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะมีบริการบางอย่างมาตอบ Need ทางด้าน Relationship
เพราะหากไม่โกหกตัวเอง ความต้องการด้านความสัมพันธ์ เป็นความต้องการลำดับต้นๆ ที่เรามีกันทุกคน
ขึ้นอยู่กับว่าบริบทของแต่ละสังคมสอนให้รับมือกับสิ่งๆ นั้นอย่างไรมากกว่า
สำหรับประเทศอเมริกาแล้ว การรับมือ “การไม่มีเพื่อน” อาจจะใช้การ “เช่าเพื่อน” มาตอบจุดนี้
เมื่อมี Need มีบางธุรกิจออกมาตะโกนบอกกลุ่มเป้าหมายว่า “นั่นมันเป็นปัญหาของเธอนะ เรามีทางแก้”
Need ตัวเล็กๆ ก็จะกลายมาเป็น Demand ตัวกลางๆ แล้วอาจจะเป็นธุรกิจใหญ่ในอนาคตก็ได้

ฝั่งผู้หญิง บางเว็บไซต์วิเคราะห์ว่า เพราะยุคนี้ผู้หญิงมีฐานะทางเศรษฐกิจเท่ากับผู้ชายแล้ว
เมื่อทำงานเท่ากับผู้ชาย ก็ไม่ว่างเหมือนผู้ชาย จะมีทางเลือกไหนนอกจากแต่งงาน
บริการคู่เดท หรือไม่ก็ เพื่อนเช่า
ถ้าเทียบกันในอุตสากรรมอื่น
ธุรกิจเช่ารถในยุคแรกอาจจะมีคนตั้งคำถามคล้ายกันว่า เอาเงินไปซื้อรถไม่ดีกว่าหรอ
แต่มันก็กลายเป็นธุรกิจที่ใหญ่โตขึ้นมาได้ในปัจจุบัน
ดังนั้นไม่แปลกที่ตอนนี้เราอาจจะถามว่า เอาเวลาไปหาเพื่อนแท้ไม่ดีกว่าหรอ
เพราะจริงๆ แล้ว เพื่อนอาจจะเช่าเอาก็ได้ ใคร จะ ไป รู้

DEX Business Model

DEX-rent-a-gent-06

บริษัทได้เงินจากสองทางคือค่าสมัคร และค่าบริการครึ่งหนึ่ง
ฝ่ายหญิง ยอมจ่าย $200 ต่อชั่วโมง อาจจะดูเป็นยอดเงินที่เยอะเมื่อเทียบกับบริการอย่าง Online Dating หลายๆ เจ้าในอเมริกาที่มีค่าธรรมเนียมประมาณ $40 ต่อเดือนเท่านั้น
แต่แลกกับคุณภาพของคนเดท ที่ไม่ได้ดูแย่ แถมยังเป็นคนที่มี profile ที่ดี มี background ที่ดีอีกด้วย
การรู้จักแบบเป็นเพื่อนไปก่อน จะสร้างความสัมพันธ์ใหม่ๆ ที่ไม่ต้องเริ่มต้นด้วยการหาแฟน อาจจะเป็นราคาที่คุ้มค่าน่าจ่ายกว่าก็ได้
ฝ่ายชาย อยู่ดีๆ ก็ได้เพื่อนเพิ่ม และได้เงิน $100 ต่อชั่วโมง จริงๆ แล้วเมื่อมองดีๆ ธุรกิจนี้ไม่ใช่สีเทาเหมือนธุรกิจอื่น
ทำให้คนที่ให้บริการไม่ได้รู้สึกแย่ๆ อย่างธุรกิจอื่นๆ และยังได้ค่าแรงเยอะกว่าค่าแรงขั้นต่ำเยอะมาก เมื่อเทียบกับค่าแรงขั้นต่ำของอเมริกา ($15 ต่อชั่วโมง)
เป็นการได้รู้จักคนเพิ่ม ได้เงิน แถมยังสามารถสร้าง Personal Branding ของตัวเองไปพร้อมๆ กัน คุ้มอะะไรแบบนี้
เป็นธุรกิจที่ win win win ดี

ที่มา : บทความ + เว็บไซต์บริษัท + อื่นๆ

ค่าแรงขั้นต่ำ : http://www.usatoday.com/story/money/2015/12/24/15-minimum-wage/77889534/
ค่าบริการ Dating Industry : http://www.mirror.co.uk/money/top-10-online-dating-websites-5220768

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *